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フランチャイズ（FC）で本当に大事なのは、売上の大きさより「手元にいくら残るか（手残り）」です。同じ売上でも、ロイヤリティの種類や、自分がどれだけ現場に入るかで、手残りは大きく変わります。この記事は、ロイヤリティの仕組みと手残りの計算をやさしく解説し、無料シミュレーターで“自分の数字”を試算できるようにします。
先に結論
手残り ＝ 売上 −（原価＋ロイヤリティ＋本部費＋固定費＋人件費＋借入返済＋税の確保）。ロイヤリティは「売上の%／粗利の%／定額」で結論が激変します。そして自分が現場に入るほど人件費は減って手残りは増える一方、時給は頭打ちになりがち。まずは下のシミュレーターで、自分の条件を入れてみてください。
ロイヤリティの3タイプ（ここで手残りが激変）
ロイヤリティは本部に払う“使用料”ですが、計算方法が本部によって違います。主に次の3タイプです。
| タイプ | 計算 | 特徴・注意 |
|---|---|---|
| 売上の% | 売上 × 数% | 売上が伸びるほど負担も増える。赤字でも払う |
| 粗利の% | （売上−原価）× 数% | 原価が高い業種では売上%より軽くなることも |
| 定額 | 毎月いくら（固定） | 売上が大きいほど“率”は下がる。小さいうちは重い |
「ロイヤリティ0円」をうたう本部でも、仕入れ値に本部の利益が乗っていることがあります（＝実質的な負担）。率だけでなく、毎月“本部にいくら払うことになるか”の合計で見るのが鉄則です。
手残りの計算（何を引くか）
1
売上から“原価”を引く
仕入れ・材料費。ここに本部仕入れの利益が隠れることも
2
ロイヤリティ・本部費を引く
ロイヤリティ＋システム使用料＋広告分担金など
3
固定費・人件費・返済を引く
家賃・光熱・通信、雇う人の給与、借入の返済
4
税・社保を“先に確保”する
手残りから使い込まないよう、売上の一定%を取り分けておく
残ったのが“自分の取り分”。でもこれは「自分が働いた分の報酬」も含んでいるので、本当に得かどうかは次の“時給換算”で見ます。
自分が「どれだけ現場に入るか」で手残りは変わる
ここが見落とされがちです。自分が現場に入れば、その分だけ人を雇う人件費が減って手残りは増えます。でも、増えた手残りは“自分が働いた対価”でもある。だから手残り ÷ 自分の労働時間＝時給で見ると、実態が分かります。
🧑💼
現場に入らない（0%）
人件費はかかるが、自分の時間は空く。手残りは少なめでも“ほぼ不労”に近い
🧹
全部自分でやる（100%）
人件費は最小で手残りは最大。でも自分が全部働くので、時給で見ると意外と伸びない
シミュレーターの「自分の現場稼働率」スライダーを動かすと、手残りと時給が同時に変わります。“手残りは増えるのに時給は頭打ち”になる点＝あなたにとっての“働きすぎライン”が見えてきます。
投資回収期間と、税の確保
投資回収期間 ＝ 初期投資 ÷ 月の手残り
加盟金や設備にかけたお金を、何ヶ月で取り戻せるか。FC選びでいちばん見るべき数字のひとつです。回収が長すぎる（例：5年以上）なら、条件を見直すサインかもしれません。
税・社保は「売上の◯%」を先に確保
手残りを全部使ってしまうと、あとで税金・社会保険の支払いで詰みます。売上の15〜25%ほどを“先に取り分けておく”のが、経営者のキャッシュ防衛の基本です。
シミュレーターの使い方（かんたん）
1
初期投資と売上を入れる
加盟金など一時費用の合計と、見込みの月商
2
費用を入れる
原価率・ロイヤリティ（種類を選ぶ）・本部費・固定費・返済
3
“自分の働き方”を設定
フル外注の人件費・現場時間と、自分が入る割合をスライダーで
4
目標を入れて改善案を見る
年間で残したい額を入れると、達成/不足と“近づける方法”が出る
数字を出したら、次は“複数社の無料資料請求”で比較
本部ごとにロイヤリティも収益モデルもまるで違います。シミュレーターで出た数字を、複数社の資料を取り寄せて横並びで比べると、どこが有利か一目で分かります。
よくある質問
ぴよロイヤリティは売上%と定額、どっちが得？
センパイ売上が小さいうちは定額が重く、大きくなると定額が有利になりがちです。原価が高い業種は粗利%が軽いことも。シミュレーターで両方を試すのが確実です。
ぴよ手残りが多ければ良いFC？
センパイ手残りが“自分の長時間労働”で成り立っているなら、時給は低いかもしれません。手残りと時給（＝働き方）の両方で判断しましょう。
ぴよ数字はどこまで正確？
センパイあくまで簡易シミュレーションです。税・社保は概算、仕入れの“見えない本部利益”も完全には反映できません。実際の数値は各本部の資料・契約書で必ず確認してください。
まとめ
- ✓手残り＝売上 −（原価＋ロイヤリティ＋本部費＋固定費＋人件費＋返済＋税の確保）
- ✓ロイヤリティは売上%／粗利%／定額で激変。合計の支払いで見る
- ✓自分が現場に入るほど手残りは増えるが、時給は頭打ちになりがち
- ✓投資回収期間と税の確保も必ずチェック
- ✓数字を出したら複数社の資料請求で比較する
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開業から運営まで、順番にまとめています
この記事は個人事業主の開業・運営 完全ガイドの一部です。